Как обезопасить свой продукт и какую модель продаж выбрать?
День добрый. Суть дела вот в чём. Написали свою CMS (скрипт) с разными плюшками. Желающие купить уже есть, зарубежные покупатели, но тут встал вопрос безопасности и модели продаж.
Изначально собирались брать фиксированую одноразовую плату и передачу копии в руки владельца, но под конец написания скрипта и обсуждения с партнером безопасности (кодировки) и лицензирования начался холивар на тему, как обезопасить свой продукт от слива открытый доступ. Также встал вопрос самой модели продажи. Мол ладно деньги раз возьмем, а продукт то развиваться будет и работа будет продолжаться уже за идею поэтому идея отпала.
На данный момент больше склоняемся к SaaS моделе. Свой хостинг, ограниченный доступ к файлам ( скажем только шаблону через FTP) и ежемесячная подписка по разным планам. Таким образом и продукт не сольют и вроде деньги на развитие капают. Но меня такая модель не очень устраивает. Поэтому хотел узнать сообщества, если есть те, кто продает свои продукты поделитесь опытом.
Как обезопасить свой продукт и какую модель продаж выбрать?
31Russ: не каждый заказчик готов иметь ограниченный доступ к собственному сайту. Поставьте себя на место того, кто у клиента будет заниматься сайтом.
Что-то глючит, в своем коде ошибок не видно, в ваш не заглянуть. Отладка - в удовольствие!
Нужна новая фича, клиент хочет ее написать... а как? У него нет даже возможности поднять свой тестовый сервер - исходников-то нет. Любые правки - прямо на боевом сайте? Удачи, чо.
В общем, если бы я работал на вашего клиента - его лояльность вы бы потеряли сразу.
Adamos: это само собой, что выбрав сас модель мы будем предоставлять полный саппорт и апдейты. Так же отделным пакетом услуги в виде индивидуальных аддонов и прочего.
Поэтому мне и не совсем нравиться эта модель, увеличиться обьем работы в разы..... поэтому и хочу узнать какие варианты еще могут быть.....
31Russ: Самый гуманный вариант, конечно - оплата, подразумевающая поддержку и обновление в течение следующего года с льготами на следующие годы. Битрикс так работает, например, и не прячет код. Но он, с одной стороны, может себе позволить юридический отдел, а с другой - имеет армию перепродажников, которые его настойчиво втюхивают клиентам, ибо имеют свою долю. Маленькой студии так работать, конечно, опаснее...
Adamos: тут то и проблема. Открытый код давать не можем, а кодировать.... что в наше время нельзя скачать на том же blackhat. Все можно найти в открытом доступе. Поэтому и ищем альтернативу, что-то между.....
31Russ: "между" как раз ничего нет. Нужно искать в другой стороне. Открытое ядро и платные модули. Или завязка каких-то открытых сервисов на API вашего сайта (у вас же ниша?). Фантазия нужна - и понимание того, кто ваш клиент и что может привязать его к вам без лишних запретов и упрятываний.
Делайте Open Source и берите деньги за поддержку. Вот какие выгоды:
1) Вы будете зарабатывать на подписке;
2) Ваша система будет изучаться и развиваться сторонними разработчиками;
3) К вам будут обращаться за доработками и "допиливанием" функционала.
Если вы хотите разово продать свою систему, то можно защищать ее и придумывать хитрые модели ограничений. Ели же хотите на ней зарабатывать постоянно, нужно создать сообщество, которое заинтересовано в развитие системы.
Если ниша узкая - то вы можете таким образом сразу захватить рынок и монополизировать его.
