Есть филиалы и дочки, а есть независимые конторы, которые занимаются заказной разработкой. Как в любом бизнесе, самые трудные клиенты - первые. Те, кого я знаю начинали с личного знакомства с потенциальным заказчиком. Бывает это по разному: знакомства на выставках, конференциях, во время отпуска за границей, знакомые, уехавшие за границу. Если все сделаешь отлично, то клиент становится постоянным и подкидывает работу. Потом по рекомендациям приходят другие клиенты.
В целом аутсорс заказной разработки в Северной америке и Европе довольно востребован из за дешевизны и неплохого качества российской разработки. Но нужно иметь в виду, что конкуренцию россиянам в этом плане составляют программисты Белоруссии, Украины и Индии.
