Стартап: где найти человека, который контактирует с потенциальными клиентами?

Question

Михаил @Singaporian

Стартапы

Стартап: где найти человека, который контактирует с потенциальными клиентами?

У меня проблема курицы и яйца.

Сначала опишу ситуацию:
Есть стартап (инструмент для диетологов), который в силу нехватки опыта, стали запускать почти без Customer Development. Спустя два года работы над MVP, наличие проблемы, которую мы решаем, подтвердилось несколькими людьми в другой стране. Сейчас MVP готов. Я поговорил с одним потенциальным клиентом, которая дала очень важную критику. 50% MVP пошло в помойку и мы делаем почти новый продукт.

Теперь о проблеме:
Мой семейный бюджет истощен. Стартап погрузил меня в дичайшие долги. Эмоциональное состояние не на много лучше. Перспеткивы очень тумманны - весь CustDev почти не делали, а в процессе PMF за продуктом наблюдает всего один потенциальный клиент. Ускорить разработку я не могу - не хватает денег на постоянных сотрудников. Выйти на рынок тоже не могу - изначальный продукт не имеет смысла уже показывать, а новый не доделан. К тому же мне очень тяжело дается публичная активность. А найти человека, кто это умеет делать, я не могу без денег (да и деньгами пока нет идеи, как это решить).

А теперь вернемся с курице и яйцу:
Я не могу делать проект дальше с такой низкой скоростью, потому что это изматывает и еще сильнее забирает шансы на успех. Не могу ускорить, так как на данном этапе продукт инвесторам неинтересен. И я не могу привлечь инвесторов, потому что делаю продукт с черепашьей скоростью и не могу достигнуть нужную им точку.

Вопрос задан более трёх лет назад
1272 просмотра

14 комментариев

Подписаться 7 Средний 14 комментариев

Максим Федоров @Maksclub

а в чем вопрос?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Он обозначен прямо в вопросе Тостера. Вверху жирным шрифтом.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил, продажники хотят денег и не работают за идею и % от 0

Потому искать их нужно до того как стартовать разработку

Ищут их также как и топ разрабов - у успешных фирм

Если вы сами не умеете "продавать" то (ИМО) "стартап" лучше сворачивать, пока еще можно

Написано более трёх лет назад
matsuhito @matsuhito

Михаил, а на чем написан проект?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

matsuhito, рельсы.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

продажники хотят денег и не работают за идею и % от 0

sim3x, это хорошо, что я не один это знаю. Какая с этим проблема? Я заплачу.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил,

Какая с этим проблема?

Мой семейный бюджет истощен. Стартап погрузил меня в дичайшие долги

Я в замешательстве

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

sim3x, я в Израиле живу. Тут немного по другому это. Не как в России. Можно погружаться в любые долги, пока ты их обслуживаешь - все ок. Например сейчас я отказался от машины - это $1000 минус из расходов в месяц. Я так могу и дальше вниз уйти. Поменять жилье на более дешевое, например - это еще $800-1200. Есть куда опуститься. Просто напрягает красная цифра, когда логинишься в банковский аккаунт и когда карта кредитная отказывает через раз в магазинах. И постоянно звонящие банковские сотрудники, которые спрашивают проводить ли чек от арендодателя жилья и когда я минус закрою. Это дико изматывает и влияет на эмоциональное состояние. А оно влияет на мою производительность.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил,
2k еле хватит на оплату хорошего продажника, который не сможет гарантировать вам клиентов в первый месяц

Я вам крайне советую отложить "стартап", сначала выйти в плюс
Потом, после получения контактов и требований 5-100 жирных клиентов по теме вашего начинания, взять с них денег и сделать им продукт, который они хотят
А не стартап для себя

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

sim3x, у меня сейчас отдельная программа по выходу в плюс. Я сделал ход конем - нашел еще более высокооплачиваемую работу))) На данный момент долги медленно сокращаются не смотря на то, что я кормлю еще три фрилансера.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил,

На хабре давно была история, когда человек создал SAP-like систему в пеинте, продал ее дядям за миллионы + заключил контракт на обслуживание

И только потом нанял кодеров

Вот ето путь _нормального_ стартапа
Никаких своих денег
никакого кода, до ТЗ от заказчика, который платит деньги здесь и сейчас
никакаких функций, которые никому не нужны

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

sim3x, это редкий случай гениев продаж. Если я так не умею, это не значит, что я должен бросить. Как стартапер, я должен решить эту проблему просто. И все.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил, нет, не редкий

Не значит, что нужно бросить, значит, что нужно научиться делать также

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

sim3x, плата за это обучение - черепашья скорость, которая выливается в кучу остальных проблеми вымывает денег больше, чем если оплачивать лучшего в мире сейлза. Я уже прошел через самодеятельность (код сначала сам писал) - пожалел. Думаю, умение построить команду все же более простое и быстрое. За всех работу не сделаешь.

Написано более трёх лет назад

Решения вопроса 1

5 комментариев

Михаил @Singaporian Автор вопроса

Где я написал, что бесплатно? У меня есть деньги. По крайней мере еще одного человека я потяну, хоть и с трудом. Более того, если он отработает нормально, то я смогу привлечь инвестиции.

Написано более трёх лет назад
Antonio Solo @solotony

Михаил, ну я вас так понял: Мой семейный бюджет истощен. Стартап погрузил меня в дичайшие долги.

Михаил, если есть деньги на з/п - тогда в чем вопрос ???? headhunter в помощь! дайте вакансию ...менеджер по продажам, рекламный агент...

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Antonio Solo, да, истощен. Да, дело очень плохо. Но я продолжаю платить. Продолжу и дальше))

Вот тут и проблема: агент по продажам не подойдет, мне кажется, для такой роли. Они по накатанной работают с тем, что есть. Здесь нужно что-то среднее, между агента по продажам и менеджером продукта. Черт знает, как оно называется.

Написано более трёх лет назад
Antonio Solo @solotony

Михаил, какая разница как называется. важно что бы человек умел делать то что вы от него требуете.

https://spb.hh.ru/search/vacancy?text=Переговорщик...

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Antonio Solo, а вот за это спасибо!
Иногда копаешься в своих проблемах и не догадываешься просто правильно в гугле запрос поставить))

Написано более трёх лет назад

Пригласить эксперта

Ответы на вопрос 11

19 комментариев

Михаил @Singaporian Автор вопроса

Я оплачиваю техническую сторону - для этого надо работать. Кроме того, нужно кормить семью - для этого надо еще сильнее работать. По сути я сейчас сфокусировался только на зарабатывании денег. Поэтому мне нечего бросить. Нужно искать какой-то вариант без жертв.

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Михаил,
Нужно искать какой-то вариант без жертв.
например у вас уирет дядя в америке и оставит вам наследство...

Написано более трёх лет назад
lukoie @lukoie

Kulver_stukas, а СМЕРТЬ дяди - это уже без жертв?

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

lukoie, если от естественных причин, а он про этого дядю узнает только у нотариуса зачитывающего завещание?

Написано более трёх лет назад
Papa_Dopolu @Papa_Dopolu

Михаил, я лет 10 назад подрабатывал консультациями для "инвесторов" вкладывающихся вот в такие "стартапы" - разработанные инженерами на основании того что они умеют делать или на основании того что один их знакомый хотел бы такую штуку. Kulver_stukas не шутит - в основном я как раз и работал могильщиком, потому что 10 из десяти таких проектов не смогут продать даже единичных экземпляров того что разрабатывают. Это правда не в IT было а в области железа всякого, но разницы нет.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Papa_Dopolu, вы очень невнимательно прочитали основной текст, как и Kulver_stukas

Там написано:
Я поговорил с одним потенциальным клиентом

Это не тот человек, который был со мной ко-фаундером. И внезапно гипотеза подтвердилась.

А вот чего я не написал - это того, что люди эти из разных стран. Суммарно их несколько. Все говорят одно и тоже.

Написано более трёх лет назад
Papa_Dopolu @Papa_Dopolu

Я поговорил с одним потенциальным клиентом
Это не тот человек, который был со мной ко-фаундером.

Суммарно их несколько.

Если я еще не совсем забыл математику, суммарно их два :)

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Papa_Dopolu, суммарно их 11. Я не пишу это, потому что это не имеет значение. Кроме того факта, что все они подтвердили надобность. При этом из них было 6 русских и 5 израильских диетологов - два принципиально разных рынка с одинаковой проблемой.

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Михаил, и сколько из них купили (или купят когда вы завершите разработку) вашу программу? Сколько из них сделали предоплату (как Маску платят за Теслу которой еще в природе нет)?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Kulver_stukas, купили ноль. Ждут продукта все 11. Говорят, что ждут...
Вот вы нащупали, в чем проблема. Я не могу прийти и взять деньги с людей за неготовый продукт - это надо иметь особый характер. И так как я его не имею, то мне нужно себя заменить тем, кто на такое способен. И вот мы возвращаемся к вопросу в заголовке темы :-)

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Ну так я вам и написал в первом же сообщении - вариант 2. Нанять такого человека вам вряд ли удастся - судя по всему платить больших денег вы не можете, а продажники работающие за % не продают то чего нет и неясно когда будет.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Kulver_stukas, я могу платить большие деньги, если этот продажник будет жить в стране, где маленькие зарплаты. Например СНГ или Польша. Но я даже не знаю, существуют ли они. Это какой-то специальный нужен стартапный продажник. Тот же упомянутый Маск - сам инженер и продавать не умеет. Он же где-то нашел таких. Наверняка они существуют.

Но чтобы платить ему хорошие деньги, мне придется поставить на паузу зарплаты программистов. У нас хорошие отношения, они нормально к этому отнесутся (у них это не единственная работа). Но это не на долго. Поэтому продажник должен показать продажи быстро, чтобы инвесторы перехватили задачу финансировать это.

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Тот же упомянутый Маск - сам инженер и продавать не умеет.

ЛОЛ ШТО?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Kulver_stukas, НИШТО. Почитайте пожалуйста его биографию. Ни на одном этапе своей жизни он этого не делал. Как и многие другие люди. Налаживать связи с клиентом - очень сложная вещь и инженерам, в большинстве своем, оно практически недоступно по характеру. Если такой человек есть в команде - блеск.
Если его нет, то его надо искать, а не пытаться заменить своими корявыми действиями, постоянно себя мучая без результата.

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Михаил, т.е. вы сюда написали, чтобы вам указали где водятся "специальные стартапные продажники" готовые работать за еду в проекте владелец которого считает для себя слишком низким делом общаться с потенциальными покупателями или искать инвесторов... Ну-ну. Успехов.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Kulver_stukas, низким? По моему вы тролль. Я этого не писал.
Вам лишь бы поспорить и для этого вы додумываете мои ответы.

Еще постом назад на ваше высокомерное "ЛОЛ ШТО" я ткнул вам биографией Маска, а когда вам стало нечего на это спорить, вы переключились на мое отношение к привлечению клиентов - открываете ветки бреда в споре чаще, чем я их закрываю. Нечем заняться? Идите постройте стартап. А не дилетантский бред несите.

Написано более трёх лет назад
Kulver_stukas @Kulver_stukas

Михаил, вы сюда в с таким вопросом обратились, чтобы убедиться что вы один д'Артаньян, а все кругом эти самые? Я вам успехов с таким подходом уже пожелал.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Вы единственный, кому не понравился мой подход. Другие люди ответили и помогли мне найти решение или хотя бы натолкнули на мысли. Все в тех же условиях моего "возмутительного" и "невозможного" подхода - которые вы считаете невозможными.
А вы городите какой-то бред про Маска, который, в отличие от вашего совета мне, нашел людей, которые умеют продавать, а не устраивал кружок самодеятельности.

Написано более трёх лет назад
mgremlin @mgremlin

Михаил, Михаил, не собираюсь на вас наезжать и пр. но, извините, Маск никогда не был сколько-нибудь серьезным технарем.
Он именно что гениальный продажник, ничего более.
Я специально вот только что еще раз перечитал его биографию, и опять в этом убедился. И Гейтс не технарь, а продажник, и Стив Джобс.

В этом и секрет (успеха их предприятий).

Написано более трёх лет назад

1 комментарий

3 комментария

Михаил @Singaporian Автор вопроса

Я выкинул 50%. Остальные 50% оказались нужны. Так ли это моя "хотелка"? Более того, это изначально исходило от диетолога. Просто она ушла из проекта.

Предварительно убедившись, что он кому-то нужен и хватит средств довести его хотя бы до beta версии.

Ничего, что это не бета, а уже после MVP? Это стадия PMF. Бетой она была год назад :-)

Написано более трёх лет назад
lukoie @lukoie

Михаил, а почему эти 50% нельзя было оставить как дополнительные фичи в дополнение к основному функционалу?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

lukoie, потому что 50%, которые остались - это очень сложный движок. А 50%, который выкинули - это вьюхи, дизайн и вообще UX. Выкинул их как раз потому, что не предусмотрел ничего, чтобы делать новые фичи. Ради них как раз все и выкинул :-)

Написано более трёх лет назад

3 комментария

Михаил @Singaporian Автор вопроса

Его было бы реально написать за два-три месяца, если бы я сам был профессиональным программистом. Но я не программист, а те, на кого хватало денег, делают очень медленно, если уж совсем нечего делать. В результате я пришел к тому, что мне дешевле бы было заплатить фирме, чем им. Но в любой момент времени фирма стоит много денег, а они дешево (правда, одному из них я повышал зарплату и сейчас он получает 3000 в час, но даже эти деньги его не мотивируют вообще никак).

Я не сосредоточен на технической части. Я просто не могу пока нащупать шаги в продажах и нащупать, когда их надо делать, а когда не надо.

Написано более трёх лет назад
Antonio Solo @solotony

Михаил, я конечно извиняюсь ... но профессиональный программист в россии это 1000/час - 150 тыс./мес. те 2-3 месяца - это 300-500 тыс. это срок и сумма за который можно сделать ... много чего можно сделать, уж показать то точно будет что.

а как вам удалось найти за 3000 в час ... я не представляю, повезло наверное :)

>> но даже эти деньги его не мотивируют вообще никак).
как это не мотивируют ? они еще как его мотивируют нифига не делать и затягивать проект :))) у него почасовка ?

я не знаю как вы разрабатываете, но в нормальной ситуации есть ТЗ, оно содержит объем работ, срок, сумму. у вас есть ТЗ ? у вас есть эскизный проект ?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Я повышал ему. Мне все время казалось, что если добавлю денег, то он начнет работать. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что это была ошибка и я уже потратил намного больше. И теперь я разбавляю его новичками.

я не знаю как вы разрабатываете, но в нормальной ситуации есть ТЗ, оно содержит объем работ, срок, сумму. у вас есть ТЗ ? у вас есть эскизный проект ?

У меня есть готовый проект, а ТЗ - это эпики в джире))) Я ж написал выше - MVP готов и даже висит в интернете. Сейчас я его полностью переделываю.

Написано более трёх лет назад

3 комментария

Михаил @Singaporian Автор вопроса

Спасибо. Я пошел очень похожим путем.

Написано более трёх лет назад
Виталий Морозов @futlandru

Кстати. Получилось реализовать идею свою?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Частично да. Я нашел акселератор, с которыми поговорил. Они сильно раскритиковали, подсказали более удачное направление. Я свернул на него. Оттуда увидел еще более удачное. Сейчас переделываю продукт и вроде как мной начали интересоваться инвесторы. Впрочем, мне они не нужны - пока суть да дело, я увеличил свой доход в несколько раз и теперь могу развиваться сам. Да и путь стал проще в плане продаж, так как с B2B ушел в B2C.
К тому же мне повезло найти работящего программиста, который смог заменить всех остальных.
Депрессия ушла определенно)))

Написано более трёх лет назад

1 комментарий

10 комментариев

Михаил @Singaporian Автор вопроса

1. Знакомиться с диетологами, изучать их проблемы, давать пробовать им продукт и получать критику.
Но самое главное, он должен знать, когда нужно замереть и дождаться какой-то фичи, а когда кидаться в бой без "оружия".
2. Знать, когда для чего время и говорить мне об этом.
Например, у меня сейчас дилема: я получил фидбек и перерабатываю функционал. Пока он перерабатывается, надо идти к диетологам с продуктом, который уже провалился? Или я за зря потеряю возможных клиентов, слишком рано их потревожив?
Вот этого я не умею. Вот тут мне нужна помощь от другого человека. Особенно во втором пункте.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил,
1. Если етот человек не вы
- и он видит профит и инвестора, ему проще самому нанять девелоперов и сделать продукт
- вы не видите настоящего фидбека, не можете на месте понять, что реально нужно, а что просто "cool"

2. Только вы знаете, когда и для чего время.

Такое впечатление, что вы ищете продукт овнера, а сами хотите техническую должность в его стартапе

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

sim3x, то есть украсть идею и самому ее воспроизвести? Нет, идеи не крадут. Есть очень много статей на тему того, что идею не реализовать только лишь потому, что есть весь набор профессиональных навыков и финансирование.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил, идеи не существует

Он украдет заказчика, его деньги и ТЗ

Написано более трёх лет назад
lukoie @lukoie

Михаил, то есть, Вам нужен МАРКЕТОЛОГ?

Написано более трёх лет назад
lukoie @lukoie

Например, у меня сейчас дилема: я получил фидбек и перерабатываю функционал. Пока он перерабатывается, надо идти к диетологам с продуктом, который уже провалился

Конечно надо. Только не продавать, а просить фидбек. Соберите штук 10, а не 1. Чтобы не получилось что снова сделаете, и придется потом половину выбрасывать.

Написано более трёх лет назад
lukoie @lukoie

В моем стартапе я сам являюсь экспертом в нужной области.
Но если представить что я не знал бы ничего о сфере деятельности ЦА, я бы искал такого маркетолога среди самой ЦА.
Сейчас я мало знаю про диетологов. Можно сказать, я вообще ничего о них не знаю. Но понимаю что им кто-то что-то продает. Какой-то дистрибютор, поставщик, производитель продукции. Есть ведь такие?

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Он украдет заказчика, его деньги и ТЗ

sim3x, если бы это так работало, то во всех стартапах бы сейлзы забирали бы всех клиентов и уходили. Но этого не происходит. Когда вы построите свой первый стартап, вы поймете почему. Главный ресурс стартапа - не клиенты, не идея и не технологии. Главный ресурс - умение ко-фаундеров переживать эмоциональные качели и идти вперед к очень рискованной цели, несмотря на то, во что их жизнь превращает стартап. Пусть сейлзы это украдут сначала))) А клиенты.. ппфффф. Дело наживное. Всего лишь одна из десятка задач.

Написано более трёх лет назад
Михаил @Singaporian Автор вопроса

Какой-то дистрибютор, поставщик, производитель продукции. Есть ведь такие?

lukoie, хорошая мысль. Я подумаю. Наверно да, есть еще сторона, как к ним подобраться.

Только не продавать, а просить фидбек. Соберите штук 10, а не 1.

Я не могу выйти к новым 9-ти, потому что тот фидбек, что мне дал первый - очевидная вещь, которую я не чувствовал изначально. После него я понял, что мне не с чем выходить к новым и нет смысла, пока я не переделаю.

Написано более трёх лет назад
sim3x @sim3x

Михаил, в случае
1. Знакомиться с диетологами, изучать их проблемы, давать пробовать им продукт и получать критику.
оно и будет так работать

Но если вам приятнее узнать ето на своем опыте, то я вас не вразумлю

Написано более трёх лет назад

1 комментарий

Комментировать

Ваш ответ на вопрос

Войдите, чтобы написать ответ

Войти через центр авторизации

Похожие вопросы

Стартапы

Простой
Лучше самописный интернет-магазин или на конструкторе?
- 1 подписчик
- 21 янв.
- 240 просмотров
1

ответ
Стартапы

Простой
Как называется сцециалист, который может найти нишу для продукта?
- 1 подписчик
- 05 нояб. 2023
- 253 просмотра
4

ответа
Стартапы

+1 ещё

Средний
Насколько реально создать качественное приложение/соц.сеть на блокчейне?
- 1 подписчик
- 04 сент. 2023
- 225 просмотров
3

ответа
Железо

+2 ещё

Простой
Сколько платят за сервера крупные проекты с траффиком в десятки миллионов уников?
- 1 подписчик
- 24 авг. 2023
- 499 просмотров
5

ответов
Стартапы

Простой
Как найти Backend-специалиста в стартап, если нет возможности платить ему з/п на данном этапе?
- 1 подписчик
- 17 июл. 2023
- 737 просмотров
4

ответа
Управление проектами

+1 ещё

Простой
Баланс между клиентами и функционалом софта?
- 3 подписчика
- 29 июн. 2023
- 425 просмотров
5

ответов
Стартапы

Простой
Где заявить о себе и об идее, чтобы найти партнёра?
- 2 подписчика
- 08 мая 2023
- 547 просмотров
4

ответа
Стартапы

Простой
Где искать спонсора или грант для проекта цифровой экосистемы?
- 1 подписчик
- более года назад
- 204 просмотра
2

ответа
Стартапы

Средний
Как создаются и работают крупные проекты на подобии binance и не только?
- 1 подписчик
- более года назад
- 228 просмотров
1

ответ
Стартапы

Простой
Какие решения существуют для поиска кадров в небольшую команду?
- 6 подписчиков
- более года назад
- 809 просмотров
3

ответа
Показать ещё Загружается…

Программист SQL

САМО-Софт • Москва

До 220 000 ₽

Devops (Персона)

Сбер • Москва

от 230 000 ₽

Fullstack developer (JS, C++)

Сбер • Москва

от 300 000 ₽

Установить Windows на Dedicated Server

16 апр. 2024, в 22:49

2500 руб./за проект

YOLO для распознания количества человек в очереди на кассу по видео ряду

16 апр. 2024, в 22:48

5000 руб./за проект

Скопировать и доработать нативное Java приложение на React Native

16 апр. 2024, в 22:44

5000 руб./за проект

Он обозначен прямо в вопросе Тостера. Вверху жирным шрифтом.
Михаил, продажники хотят денег и не работают за идею и % от 0

Потому искать их нужно до того как стартовать разработку

Ищут их также как и топ разрабов - у успешных фирм

Если вы сами не умеете "продавать" то (ИМО) "стартап" лучше сворачивать, пока еще можно
продажники хотят денег и не работают за идею и % от 0

sim3x, это хорошо, что я не один это знаю. Какая с этим проблема? Я заплачу.
Михаил,

Какая с этим проблема?

Мой семейный бюджет истощен. Стартап погрузил меня в дичайшие долги

Я в замешательстве
sim3x, я в Израиле живу. Тут немного по другому это. Не как в России. Можно погружаться в любые долги, пока ты их обслуживаешь - все ок. Например сейчас я отказался от машины - это $1000 минус из расходов в месяц. Я так могу и дальше вниз уйти. Поменять жилье на более дешевое, например - это еще $800-1200. Есть куда опуститься. Просто напрягает красная цифра, когда логинишься в банковский аккаунт и когда карта кредитная отказывает через раз в магазинах. И постоянно звонящие банковские сотрудники, которые спрашивают проводить ли чек от арендодателя жилья и когда я минус закрою. Это дико изматывает и влияет на эмоциональное состояние. А оно влияет на мою производительность.
Михаил,
2k еле хватит на оплату хорошего продажника, который не сможет гарантировать вам клиентов в первый месяц

Я вам крайне советую отложить "стартап", сначала выйти в плюс
Потом, после получения контактов и требований 5-100 жирных клиентов по теме вашего начинания, взять с них денег и сделать им продукт, который они хотят
А не стартап для себя
sim3x, у меня сейчас отдельная программа по выходу в плюс. Я сделал ход конем - нашел еще более высокооплачиваемую работу))) На данный момент долги медленно сокращаются не смотря на то, что я кормлю еще три фрилансера.
Михаил,

На хабре давно была история, когда человек создал SAP-like систему в пеинте, продал ее дядям за миллионы + заключил контракт на обслуживание

И только потом нанял кодеров

Вот ето путь _нормального_ стартапа
Никаких своих денег
никакого кода, до ТЗ от заказчика, который платит деньги здесь и сейчас
никакаких функций, которые никому не нужны
sim3x, это редкий случай гениев продаж. Если я так не умею, это не значит, что я должен бросить. Как стартапер, я должен решить эту проблему просто. И все.
Михаил, нет, не редкий

Не значит, что нужно бросить, значит, что нужно научиться делать также
sim3x, плата за это обучение - черепашья скорость, которая выливается в кучу остальных проблеми вымывает денег больше, чем если оплачивать лучшего в мире сейлза. Я уже прошел через самодеятельность (код сначала сам писал) - пожалел. Думаю, умение построить команду все же более простое и быстрое. За всех работу не сделаешь.

Answer 1 · 2018-01-13 19:04:55

Вы задали вопрос некорректно. Надо было бы спросить: Мой стартап в жопе, у меня нет ресурсов на его продолжение: где найти человека, который бесплатно вытянет мой стартап и найдет инвесторов? Ответ на него очевиден: нигде вы такого не найдете.

Решение одно: собраться и самому пойти по клиентам. Возможно кто-то из клиентов согласится инвестировать в вас.

Answer 2 · 2018-01-13 13:02:19

Вариант 1) могилка вашего стартапа пополнит кладбище "идей", задуманных технарями и не нашедших своего покупателя
Вариант 2) Вы бросите заниматься технической стороной проекта и все силы бросите на поиски спонсора/инвестора/партнера который обеспечит вам маркетинг и продажи

PS: выполнение вар.2. не гарантия того что в конечном счете все равно исполнится вар.1

Answer 3 · 2018-01-13 13:38:06

Интересно как Вам пришла в голову идея о проекте, когда вы небыли на стороне потребителя...
Вам нужно найти человека который является потенциальным потребителем и он уже должен писать требования и доработки к проекту. А заинтересовать этого человека можно только процентом и не малым, так-как проект на грани смерти по всей видимости (я могу ошибаться), в общем на "возняках" успешный проект не построишь, нужен "джобс".

Answer 4 · 2018-01-13 17:05:59

Делайте со своими сотрудниками интернет магазины, мобильные приложения и другие проекты на заказ для других, в том числе для других веб студий до тех пор пока не появятся деньги на отдел который будет заниматься стартапом. Когда занимаешься бизнесом важно начать зарабатывать прибыль даже если то чем занимаешься не полностью совпадает с мечтой.
Инструмент для диетологов сложно продать. Лучше продавать его в составе большого продукта как Яндекс.Здоровье или типа того, где есть модель получения прибыли. Софт для больниц сложно продавать. Нужно быть большим как Яндекс иначе не воспримут всерьез.

Answer 5 · 2018-01-13 17:51:13

Я поговорил с одним потенциальным клиентом

Один - это мало, если MVP разрабатывался на основании желаний пользователей, а не Ваших. Если выкинули 50% значит это был не MVP, а Ваши хотелки.

на данном этапе продукт инвесторам неинтересен

А чего Вы решили, что он будет интересен после?

Я так понимаю Вы делали никому не нужное ПО, теперь поняли что смысла доделывать нету, а бросать жалко. И пытаетесь найти оправдания, что бы продолжать. Думаю стоит или закрыть, осознав, что получили ценный опыт. Или собрать все наработки и стартануть новый правильный проект. Предварительно убедившись, что он кому-то нужен и хватит средств довести его хотя бы до beta версии.

Answer 6 · 2018-01-13 12:57:29

Походу вы сильно заморочились на разработке. забыв о продаже... нужно MVP более скромно и урезнным делать, грубо говоря "в 2 недели", и уже активно (то есть абсолютно все силы) искать клиентов...

у меня та же ошибка -- от разработки пляшу, но мне такой вариат на руку. я на своем стартапе программирование освоил, что было чуть ли не первой целью....

Answer 7 · 2018-04-26 17:59:13

Чтобы найти финансирование на ваш стартап, разместите проект на краудплатформе и продвигайте через соцсети. Если ваш продукт интересен, то люди поддержат его финансово, да и может сразу покупателей найдете. https://futland.ru

Answer 8 · 2018-01-13 13:03:33

где найти человека, который контактирует с потенциальными клиентами?

Там где он есть.
Подходите к потенциальному клиенту, отслеживаете кто с ним контактирует, и следите за ним.
В итоге выясните где его искать если что.

Все остальное - к вопросу непонятно как относится, набор какой-то терминологии, и описания жизненных страданий.

Answer 9 · 2018-01-13 18:22:12

Если вопрос в том "где найти такого человека?", то ответьте на вопрос еще ЗАЧЕМ Вам такой человек нужен, что именно он по Вашему должен уметь/хотеть/мочь и делать?

Answer 10 · 2018-01-13 19:07:40

Все куда проще "у меня проблема курицы" ))

На вопрос "где найти человека, который контактирует с потенциальными клиентами?" ответить очень просто. Такой человек является одним из клиентов. И у вас, как вы пишите, один такой уже есть.
А дальше уже будут вопросы "Как мотивировать этого человека продвигать ваш продукт?". Какую выгоду он будет иметь с этого?

"Я не могу делать проект дальше с такой низкой скоростью" пусть его делают другие. Для примера станьте наставником для молодых программистов, что готовы трудиться за опыт. Вы им знания по программированию, а они вам код.

Далее продукт вы доделали. И что дальше? Почему вдруг должны инвесторы то появиться?
Вы еще пишете, про какую-то абстрактную точку, которая нужна инвесторам. Это они вам сказали или вы выдумали?
Инвестируют для того, чтобы сохранить или в лучшем случае, приумножить свои деньги, как ваш продукт поможет это сделать?

Answer 11 · 2018-01-15 03:54:44

Прочитал старую версию вопроса. Благо тут есть история версий.

Если ваш проект решает какую то проблему запустите его в публичное использование даже если он не полностью готов. Можно на первое время бесплатно. Подтянутся люди которые начнут его использовать и просить нужные им функции. Станет луче.

Я так и сделал со своим проектом. И не пожалел. Не смотря на то что у меня были падения и баги я получил клиентов и отзывы до завершения всех работ. А первые пользователи в какой то мере выполняли роль теситировщиков.

Первый отзыв на проект был такой "Не работает регистрация" но даже это лучше чем сидеть и не кому не говоря делать что то для воображаемых покупателей.

Answer 12 · 2018-01-22 15:19:55

Это самый обычный "менеджер по продажам".
Просто дать объявление о найме персонала на эту должность.

Стартап: где найти человека, который контактирует с потенциальными клиентами?

Войдите, чтобы написать ответ

Минуточку внимания

Войдите на сайт