Как «торговать» с hr?

Если вы считаете что стоите больше и по результатам собеседования поняли, что стоит просить у этой фирмы больше - попросите больше. В чем проблема-то? Принципиальное решение по вам уже принято. Можете соврать, что у вас уже есть предложение на большую сумму, но "если вы накинете, то выберу вас".

А вообще - все зависит от квалификации.
Никто не будет специально копейки эти выкручивать под вас.

Есть бюджет на зарплату уже был запланирован до вашего прихода. И назовете вы 100 или 130 вам все равно предложат 120.
Если только вы не сверхценный или сверхнизкоквалифицированный.

В мелких шарашках это не так, конечно.
Не так это в конторах не специализированных на ИТ и не знакомых с уровнем оплат по вашей профессии.

Пример из жизни:

Искали 2 среднего уровня админов.
На собеседование случайно зашел крутой админ.
Поговорили мы с ним заодно, раз уж он пришел.

Потом подумали - и вместо 2-х средних взяли 1 крутого, за зарплату этих двух средних.

В не государственных, а в коммерческих организация (кроме корпораций огромных) - вопросы зарплаты гибкие.

Все дело только в том - стоите ли вы этих денег.

Прошел собеселование в новую компанию, говорил что ищу зп от 120 у.е, то есть +-15% больше.

Вы забываете главную вещь - на работе нужно работать.
И вас для этого нанимают.

И забываете вторую главную вещь - не только вас выбирают но и вы выбираете.

Вы же согласны были от 120? И контора устраивает? В чем же проблема?

А согласны ли бы на 150, но с плохой конторой?

Ну а вы сами как думаете, они в интересах кого такой прайс выставляют?)

Скажите, рассмотрел, мол, ваш оффер, звезды сойдутся идеально, если ко всем плюшкам зп будет условные 135 (можно придумать, почему именно набор плюшек+ зп недотягивает до желаемого).
Лаг почти всегда заложен. Торгуйтесь:)

Когда руководитель подает заявку на подбор персонала в "отдел кадров", он в заявке указывает пороговый размер оклада на данной позиции. HR'у в общем то все равно, сколько Вам заплатят. Его задача подобрать кандидата с учетом имеющихся требований и ограничений (в т.ч. по з/п).
Отсюда следует:
1. Если у Вас в резюме указана з/п и Вам позвонил HR, то скорее всего компания готова платить деньги которые указаны у Вас в резюме. А вот готовы ли их платить Вам - станет понятно по результатам общения с потенциальным руководителем?
2. Есть смысл указывать в резюме з/п чуть выше вашей собственной оценки себя любимого. Вас подкорректируют))
3. Всячески избегайте прямого ответа на вопрос от HR: "За какую минимальную сумму вы готовы работать" - будьте уверены, если ответите на этот вопрос конкретной цифрой то ее Вам и заплатят. Правильный ответ звучит так: "Мне бы хотелось получать вот столько (завышенная сумма), но я готов этот вопрос обсуждать в рамках общей картины с учетом иных факторов (удобство расположения и комфорт офиса, коллектив, премии, ДМС для семьи и т.п.)
4. Помните: предметный разговор по оплате может быть только после того как вы понравились непосредственному руководителю. Все остальные вопросы в части оплаты направлены на то, чтобы определить, а стоит ли вообще с вами продолжать общение.

Посмотрите на цены в других вакансиях