Ответы пользователя по тегу Электронная коммерция
  • Каков адекватный процент от продаж можно отдать продажнику/посреднику?

    Рыночных правил нет, но есть аппетиты и привычки, наработанные посредниками. А они уже известны.
    Все зависит от конкретной схемы продаж, от маркетинга продукта на рынке.
    Схема 1.
    Производитель самостоятельно занимается маркетингом и осуществляет только дистрибуцию.
    Посредник в зависимости от значимости фирмы на рынке привык к 5% - 30%

    Схема 2.
    Разработчик и посредник ведут совместную маркетинговую деятельность, или же посредник перенимает большую часть расходов на себя.
    Комиссия от коробочной продажи 30-60%.
    От продажи сервиса по подписке 3-6 месячных платежей.

    Схема 3.
    Весь маркетинг и дистрибуцию продукта перенимает посредник. Он же выстраивает сеть продажников.
    Комиссия от коробочной продажи до 70%.
    От продажи сервиса по подписке 6-12 месячных платежей.

    Это не полный перечень схем, а только как пример наиболее распространенных.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Работает ли холодный обзвон?

    Работает, но правильная организация эффективного холодного обзвона дорогого стоит и по соотношению цена/качество очень сильно именно от технологии обзвона сильно зависит. В России эта область пока слабо развита. Можно посмотреть опыт США и Германии.
    В Германии, в Лейпциге, к примеру каждый год проходит тематическая выставка.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Почему оплата онлайн дешевле?

    Есть стереотипное мнение, что онлайн бизнес несет меньше накладных и производственных расходов, ниже затраты на маркетинг и т.д.
    К сожалению - это частично ложный стереотип и реальность зависит от бизнес-модели.
    Кстати обратите внимание, что если лет 10 назад был массовый тренд перехода в онлайн, то сейчас началось обратное движение: изначально онлайн проекты выходят в офлайн.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Тема для магистерской?

    Послушайте умных людей - не нарывайтесь. С новой и интересной темой, без крепкого, лично в теме заинтересованного, руководителя, слишком высока вероятность нарваться на либо чьи-то интересы, либо на очень сложную, не одолимую на вашем уровне проблему.
    Но если очень хочется:
    Сегодня на выставке Cloud Expo Europe во Франкфурте самую большую аудиторию собрал докладчик с темой:
    "Маркетинг облачных решений. Не совпадение возможностей операторов и запросов потребителей"
    Основные тезисы:
    - Технологии опережают потребности
    - Заявляемая экономическая эффективность решений не согласуется с практикой
    - Предлагаемые продукты решают не те проблемы, которые волнуют потребителей и т.д. (К сожалению не все понял на слух)
    Ответ написан
    Комментировать
  • Как законно получить акции иностранной компании?

    Предоставление акций в счет выполненной работы - обычная практика западных компаний относительно ценных работников.
    Во первых: не надо платить живых денег, которых всегда на старте не хватает,
    во вторых: задарма получаешь мотивированного на успех сотрудника или партнера.
    Бывают и схемы чистого обмана, но здесь надо смотреть индивидуально.

    Как правило акции выпускаются в бездокументарном виде и хранятся в виде записей в депозитариях. Есть депозитарии с высоким уровнем рейтинга и высоким доверием, бывают и левые "депозитарии" , которые создают для одной мошеннической операции.

    Т.е. передача акций для Вас будет означать, что в уполномоченном фирмой депозитарии будет сделана запись о Вас, как о владельце акций, о чем Вы должны будете соответствующим образом уведомлены.
    Здесь все просто.
    А вот с налогами и с легализацией - есть определенные моменты, которые желательно понимать заранее.
    Здесь - это не описать. Места мало :-)
    Мой совет - обратитесь к какому нибудь крупному брокеру в своем городе "Финам", или "БКС" или "Открытие" , их не так много. За бутылочку пива ребята уделят Вам часок и все расскажут, а может и предложат свои услуги по управлению акциями.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Возможно ли зарегистрировать ООО двум учредителям, если один из них находится за границей и у него нет возможности присутствовать?

    Проблема не стоит выеденного яйца, но при 2-х условиях.
    1. Ваша со-учредительница должна быть так же гражданином России
    2. не претендовать на роль директора или гл. бухгалтера новой фирмы.

    Строго говоря, (на практике, а не по законам) требуется только личное присутствие только заявителя, который обычно и становится ген.директором.

    Обзвоните пяток юр.фирм в своем городе, объясните ситуацию и , я уверен, половина их них возьмется за регистрацию на таких условиях. Документы с Гоа легко пересылаются в виде сканов или факсов :-)
    По крайней мере я лично так открывал фирмы в Москве и Казани.
    Ответ написан
    Комментировать
  • Законность использования карты payoneer в России?

    Карта Payoneer - по сути банковский счет за рубежом.
    По Российским законам Вы обязаны ( в уведомительном порядке) поставить в известность свою налоговую инспекцию. А вот дальше начинаются чудеса. Они Вас обяжут направить в Ваш зарубежный банк разрешение на получение российской налоговой сведений по Вашему счету (по крайней мере так было пару лет назад, может что то поменялось) и будут Вас регулярно теребить требованиями отчетов по Вашей зарубежной деятельности с уплатой соответствующих налогов.
    Учтите, что льготная ставка подоходного налога 13% может не распространяться на доходы полученные за рубежом. Здесь момент тонкий и зависит от того, сколько, в каком виде, по каким договорам и т.д. и т.п.

    Но!!! , если Вы сами себя не заложили в налоговую, и не проводите банковских операций однозначно связывающих Вас, как резидента России и Ваш счет в зарубежном банке - вероятность попасться не выше 1%, если конечно, Вы не торгуете оружием, наркотой, и девочками.

    Нарушать закон или нет - решать Вам. Но прежде трезво оцените весь объем гимора в том или другом случае.

    Ответственность в случае неудачи обычная - статья за уклонение от уплаты налогов. Опять же много зависит от сумм. При добросердечном раскаянии - минимальные потери, выплата двойной суммы + штраф в размере ставки ЦБ за просрочку.
    Ответ написан
  • SWOT, Модель McKinsey, PEST анализ и зачем все это девелоперу?

    Все перечисленные Вами способы структуризации маркетинговой информации (SWOT, матрица McKinsey, PEST) имеют одну проблему. Не владея досконально темой - Вы не сможете их правильно построить. Но если Вы вникните в тему - то эти способы отображения Вам понадобятся только, что бы донести до окружающих тупиков свое понимание проблемы.
    Короче: SWOT анализ, матрица McKinsey, PEST анализ - отличные инструменты для презентаций, но не для самостоятельного анализа.

    Для любого продукта, первая задача: оценка целевой аудитории (ЦА)
    Начинать надо с этого.
    1. Сформулировать, кто является ЦА
    2. Оценить ее размер
    3. Найти конкурентов, дополняющие продукты, и ведущие продукты, для которых Ваш будет дополняющим.
    4. Оценить размер рынка
    5. оценить эластичность
    6. Оценить стоимость одного клиента
    7. Рассчитать желаемую доходность одного клиента.
    8. Нарисовать краткий БП и оценить укладываетесь ли Вы с ожидаемой рентабельностью в расчетную доходность (п. 7)

    и т.д. и т.п. В общем: - это всего 2 года обучения МБА :-)
    Ответ написан
    1 комментарий