Вадим Кысса

Это нормально, потому что стартапы из другой юрисдикции требуют больше возьни. В РФ привыкли работать со своими, и не у всех есть опыт вложения средств в иностранные компании.

Если стартап европейский, почему вышли на российского инвестора? Проект работает на рынке СНГ? Если да, тогда, скорее всего, вам нужно открывать юр. лицо в РФ, долю в котором и получит российский инвестор. За этим же юр. лицом нужно фиксировать и интеллектуальную собственность.

Принятых норм в данном случае нет. Все договариваются, отталкиваясь от исходных данных. Для начала вам нужно определиться по наиболее ключевым моментам.

1) Вы хотите быть совладельцем бизнеса (сервиса, продукта) или партнером, который в будущем будет получать процент от прибыли? Если совладельцем, то вы в принципе не можете сидеть на зарплате и должны нести риски. Если партнером, то ваша доля точно не будет превышать 20-30% (хотя и этого много).

Во втором случае вы по сути остаетесь наемным рабочим, но привилегированным. При таком раскладе вы ничем не рискуете, поэтому устроит вас такой вариант или нет, зависит от амбиций и веры в проект.

2) Чем в проекте занимается "заказчик"? Вы пишите код. Дальше собираетесь нанимать дизайнеров и прочих специалистов. А что делает "заказчик"? Отдает приказы? Если так, то это плохой расклад. Фактически у вас стартап, поэтому каждый должен быть неотъемлемой частью проекта и выкладываться по полной. Подумайте над этим моментом. Если при развитии проекта возникает ситуация, когда кто-то ничего толком не делает, это чревато серьезными конфликтами.

Можете ознакомиться со статьей, которую я написал три месяца назад на Хабре. В ней вполне подробно описан наш опыт. Думаю, найдете немало полезной информации, даже несмотря на то, что у вас другая ниша.

Минимум несколько месяцев. На самом же деле вы, скорее всего, будете общаться (и встречаться) с кучей инвесторов, пока найдете подходящего. Поэтому делать ставку только на инвесторов не стоит.

Ищите деньги у знакомых, берите кредит, а уже после обеспечения себя деньгами на полгода-год приступайте к поискам инвестиций. Хотя даже этот вариант сложно назвать оптимальным.

К примеру, мы изначально вообще не планировали брать инвестиции (раcсчитывали только на собственные средства) и полностью сконцентировались на качестве сервиса. Но сразу после запуска начали поступать предложения от бизнес-англеов и венчурных фондов. "Почему бы и нет" - подумали мы. Когда же дело дошло до переговоров и встреч, оказалось, что всё не так просто. Процесс очень длительный и утомительный. Поэтому мы решили тратить все свои силы на развитие сервиса, а вопрос с инвестициями решать "между прочим". Дополнительный плюс такой ситуации в том, что не инвесторы диктуют условия, ведь мы не приходим к ним с протянутой рукой.

Он просто хочет, чтобы все последующие раунды закрывались за счет вашей доли. Будущих инвесторов вполне может устроить вариант, при котором они будут забирать именно вашу долю, а не по частям - от вас и первого инвестора.

То есть такой вариант возможен, но инвестор, конечно, хорошо устроится в этом случае :) При этом всё зависит от рисков. Может он тем самым пытается соотнести риски и вероятный успех. Если он сильно рискует, вкладывая в ваш проект, то и получить должен больше других при благоприятном исходе.

Вы, конечно, можете понаставить им кучу палок в колеса, но на 100% обезопасить себя от "слива" базы не получится. Можете использовать Github Enterprise и т.д., но это не решит проблему.

Проблема в подходе к делу. Вам нужно брать людей, которым можно доверять, и самому научиться доверять. Частично этот момент я затрагивал в статье на Хабре. Рекомендую ознакомиться.

Плюс ко всему, ценность вашего стартапа должна быть в видении того, каким должен быть сервис, и в каком направлении он должен развиваться. У ваших разработчиков не будет стратегической картинки, а у вас должна быть. Если её не будет и у вас, а разработчики будут разбираться во всем лучше, то едва ли стоит вообще браться за проект.

На Западе любят говорить так: "Try to build a company you would never sell."

Вам нужно изменить подход. Если у вас установка на продажу, то автоматически идет упор на "срубить бабло", а это чувствуется во всем, и ваш проект лучше от этого не становится. Вы должны заниматься проектом от души. Иначе никто никаких предложений вам делать не будет :)

Никто не сможет назвать вам конверсию для разных ниш и сервисов. Лучше укажите, какой у вас сервис (есть или будет), чтобы специалисты по этой же нише озвучили цифры.

У нас, к примеру, конверсия колеблется от 5% до 10% в зависимости от источника трафика. Работаем над ее увеличением. Это B2B-рынок.

1. Вам нужно вплотную заняться изучением онлайн-маркетинга и ведения бизнеса в целом. Читайте побольше книжек (у издательства "МИФ" их хоть отбавляй) и блогов успешных предпринимателей.

2. Добавьте платный пакет. Даже если на него перейдет только один пользователь, это уже позволит вам получить обратную связь и сделать выводы относительно того, в каком направлении нужно двигаться дальше.

3. Если вам интересен проект, и вы в него верите, то одолжите денег и посвятите себя ему. В этом случае, конечно, нужна команда. Пытаться серьезно развивать проект самому - не самая хорошая идея.

P. S. Рекомендую также ознакомиться со статьей, которую я совсем недавно опубликовал на Хабре, о собственном опыте создания компании.

Посмотрите на Spark (проект команды "Цукерберг Позвонит"), ToWave и RusBase.