Антон Киселёв

Карта не нужна, нужо разделение на сегменты ЦА и структура лендинга. Позволю себе скопипастить самого себя (недавно отвечал на похожий сабж), там есть ответы на ваши вопросы.

Что надо сделать для того, чтобы были продажи:
1. Составить портрет ЦА.
Пример в лоб: продаем палатки. Пример ЦА: туристы; городские жители, которые иногда выезжают за город на природу; охотники.
Для каждого своя выгода от приобретения и свой лендинг!
Пример: туристу важен вес и стойкость от дождя. Городскому — легкость установки. Охотникам — защитный цвет "хаки" и т.д.

2. Составить структуру лендинга ПОД КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ ЦА.
Вот вам очень кратко примерная структура, которая сработает очень хорошо в большинстве ниш
• Шапка с лого+телефон+кнопка "заказать звонок"
• Что это такое (главный оффер и главная вселенская зацепка. Первый экран. Задача — заинтересовать, а не заставить посетителя заполнить форму)
• Это нужно всем (определение принадлежности продукта вашей ЦА) — тут выгоды от использования или боль при не использовании
• Это нужно мне (подтверждение, что посетитель относится к этой ЦА) — тут выгоды от использования
• Снятие страхов по продукту и по самой компании (отзывы, социалпруфы, качество — ок потому-то и потому-то, доставка — ок потому-то и потому-то и тд)
• Снятие возражений по продукту и по самой компании (дорого, дешево, не качественно, долго и тд)
• Удовольствие от использования (вывод — а что получит посетитель, если купит ваш продукт/услугу)
• FAQ
• Футер с юридической информацией и картой

Формы заявки размазаны по лендингу "по вкусу" и по результатам а/б тестов. На каждом экране — плохо (это как будто тебе кричат из каждого утюга "купи-купи", что раздражает), но и одна форма на 10 экранов — тоже плохо (её не найдут).
Даже форма заявки на первом экране — хороший повод для дискуссии (посетитель ещё не знает ваш продукт, вас самих, нафига ему оставлять данные? А ценное место для чего-то другого на первом экране форма забирает)

3. Сделать прототип самостоятельно например на moqups.com.

4. Отдать прототип дизайнеру на любом фрилансном ресурсе на отрисовку (декстоп+мобильная версия)

5. Отдать готовый дизайн-макет на вёрстку (декстоп+мобильная версия+адаптив)

6. Лить разный трафик (под каждую ЦА со своего источника) на разные лендинги (под каждый сегмент ЦА)

С чего начать ? Найти сначала кого-то вроде копирайтер-маркетолог ? который сделает прототип и напишет тексты, а потом уже идти к дизайнеру ? или как вообще это все делается ?

0. Конкурентный анализ. Вбиваете запросы в яндекс/гугл, открываете 100 (не опечатка) сайтов конкурентов, выписываете в Excel адрес конкурента, что хорошо, что плохо, что понравилось, что нет.
1. Самое главное и самое важное — портрет целевой аудитории. После этого вам будет понятно, сколько лендингов и каких надо делать, и какой трафик и откуда вы будете гнать на ваш(и) лендинг(и).
2. Прототип. Заказывайте на фрилансе или делаете самостоятельно за полдня. Сервисов полно (могу скинуть список из 20+ сервисов). Из бесплатных, если разовый проект — то moqups.com или http://pencil.evolus.vn, если постоянно — draw.io (+ включить дополнительные shapes c bootstrap и mockup)
3. Пишите подробное ТЗ на дизайн, где кроме мокапса указываете ваши требования.
3. Заказ дизайна по вашему ТЗ и прототипу на фрилансных ресурсах
4. ТЗ на верстку
5. Заказ верстки на фрилансных ресурсах

Пропуск любого из пунктов (кроме 3го, его можно поручить дизайнеру) приводит к тому, что вы теряете: время, деньги, моральное удовлетворение от результата и веру в человечество.