Дмитрий Энтелис

Любого заказчика в первую очередь интересуют 2 вещи:
a) сколько ресурсов ему потребуется на проект?
b) почему именно столько?

Общий подход - декомпозировать задачи указанные в тз.
До какого уровня - зависит от конкретного заказчика и размеров проекта.
Моя субъективная точка зрения - на стадии продажи нужно декомпозировать условный средний проект до 30-60 задач.
Больше - слишком накладно, меньше - слишком большие погрешности.
Но опять же, это мой опыт и мои типовые проекты.
Если кто-то ERP системы пишет - там и 500 строк в оценке не много.

В чем именно выражается оценка каждой задачи - сразу в деньгах, или в часах умноженных на деньги - личное дело. Я считаю что оценка в часах умноженная на рейт заходит лучше.
Вопрос "почему рейт именно такой" - заказчики как правило не задают.
Рейт такой, потому что такой рейт по рынку.

PS В целом InoMono написал правильно.
Заказная разработка как бизнес практически не масштабируется горизонтально.
Хорошие менеджеры хотят очень много денег, а большая команда разработки быстро съедает всю прибыль при малейшем простое.
Выход - только вертикальное масштабирование.

PPS посмотрите еще Стоит ли основать веб-студию?

UPD

Чтобы работало системно, нельзя подходить из серии - пробуйте продавать максимально насколько лично получится

- ваши слова.

Как это делается системно - я написал выше.
Как это делается не системно - написал InoMono
В чем вопрос то?

По какой формуле считать так, чтобы было понятно и прозрачно для заказчика?

Заказчику понятно когда вместо "я сделаю вам сайт за 200 часов" ему присылают (все цифры условно):

• составление тз 20
  
• согласование тз 5
  
• скетч дизайна 120
  
• определение фирменного стиля 80
  
• дизайн на основе скетча и фирменного стиля 60
  
• верстка html 40
  

по желанию крупные блоки тоже расписываются, вместо "верстка html 40" - верстка каркаса, верстка главной страницы, верстка страницы X...

Или вопрос "какая норма доходности"? У всех по разному. от двухзначных до пятизначных цифр.

Совсем без комиссии - никак.
При нормальных оборотах можно и нужно ситуацию оптимизировать.

Вообще размер комиссии сильно зависит не только от оборота, по еще и от присвоенного MCC

На месячных оборотах 5-10 млн рублей можно поторговаться с банком&посредником, и в принципе возможно уговорить оптимизировать MCC. Итого как правило есть возможность снизить итоговую комиссию до 1.2-1.4%, но с риском блокировки за несоответствующий MCC.
Стоит ли овчинка выделки - решать вам.
2-2.5% средняя итоговая комиссия при оборотах ~1 млн.

Оптимизировать комиссию не имея подтвержденного оборота - практически невозможно.

Все деньги 100% проводить через себя.
Но тут есть 2 подводных камня:
1) Как правильно напиал АртемЪ - вопрос схемы налогообложения. Вариантов юридического оформления может быть море - от тупого доходы-расходы до заключения агентских-субагентских договоров с выводом основной суммы транзакций из под понятия доход.

2) Если Вы хотите выплачивать деньги физикам - по законам РФ Вы должны сдать за них декларацию(возможно отменили) и выплатить за них 13% подоходного(точно в силе). В лоб в правовом поле РФ этот вопрос не решается.

3) Использование виртуального счета с возможность перевода средств между пользователями влечет риск что на проверке это признают электронными деньгами. По 161-ФЗ оператором ЭД может быть или Банк или Небанковская кредитная организация (НКО) - стоимость открытия восьмизначная, но можно договориться с кем-то из существующих на предоставление технического процессинга - но ей богу, это не то что Вам нужно скорее всего

Зачем 2 однотипных то вопроса создавать?
По теме: goo.gl/NQrWvn

Imho такие вопросы надо задавать не на тостер, а в суппорт:
https://www.interkassa.com/about-system/contacts

Могу предложить абсолютно бесплатное решение:
В google.drive есть функционал форм.
Форма - это по сути некий набор вопросов, ответы на которые автоматически сохраняются в обычную таблицу в google.drive, по которой можно потом строить любые графики итд итп

Соответственно делаете форму в стиле "Кто потратил", "Сумма", "На что".
Даете доступ к форме всем кто может заносить расходы/доходы
Даете доступ к итоговой таблице всем кто может смотреть расходы/доходы

Все :)

PS
Для стартапа из двух с половиной человек, 1c это как то очень сурово.

Посмотрите на dengionline, ruru.
У них можно договориться и брендировать страницу оплаты вашим стилем